Catalogue

Les outils d’aide à la vente, second levier de performance des commerciaux

By 15 novembre 2017 No Comments

Un bon article que nous vous partageons ce jour sur la performance des forces de vente et les pistes de progrès ! Des enseignements utiles sinon des rappels toujours bons à prendre. Pour en savoir plus, suivez le lien.

Depuis que nous prêchons pour les présentations commerciales sur tablettes et que nous commercialisons notre outil Richbook et selon les retours des équipes mar-comm, nous vous pouvons affirmer que les freins à la présentation par les équipes ne viennent jamais de l’outil mais plutôt de l’implication des équipes à la conception de l’outil, de la formation aux produits-prestations ou encore de l’appréhension de la transformation digitale du métier. Posez-vous les bonnes questions dans la conception d’un projet d’outil d’aide à la vente :

  • quel choix technique ? ou de quoi ont besoin les commerciaux au quotidien ?
  • combien va couter le projet ? ou comment optimiser les contenus que je possède et que je sous-exploite ?…

S’il faut, contactez-nous ! En mode agence, nous conseillons sur les phases du projet au lieu de vous vendre une solution logicielle-éditeur…